주간 요약: The V

이번 호에서는 인도 특유의 전압 변동 문제가 어떻게 빠르게 움직이는 전자 회사(FMEG)의 부상으로 이어졌는지 설명하고 이번 주에 모든 이야기를 나눕니다.

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인도는 100% 전기화되어 있지만 전력 변동과 정전은 여전히 ​​만연합니다. 조명이 깜박이고 팬이 평소보다 느리게 회전하며 TV가 저절로 꺼졌다가 켜지는 경우가 종종 있습니다. 실제로 Niti Aayog가 인도 전역의 소비자를 대상으로 설문조사를 실시한 결과, 28%의 사람들이 가정에 공급되는 전기 품질에 만족하지 못하는 것으로 나타났습니다. 그리고 이것은 2023년이다!

이제 1970년대 인도를 상상해 보세요. 전력 변동이 훨씬 더 심했을 것입니다. 그렇죠?

글쎄요, Kochouseph Chittilappilly라는 청년은 1977년에 사업 기회를 포착했습니다. 당시 27세였던 그는 아버지로부터 10만루피에 달하는 막대한 금액을 빌려 고치 시에 창고를 마련하고, 두 명의 고급 부부를 고용했습니다. 학교를 중퇴하고 전압 안정기를 만들기 시작했습니다. 냉장고와 TV 세트를 보호합니다.

이는 인도 고유의 문제를 해결하기 위한 인도 고유의 사업 제안이었습니다.

그리고 타이밍이 이보다 더 좋을 수는 없었습니다. 보세요, 케랄라는 이제 막 거대한 걸프 붐을 보기 시작했습니다. 사막에서 떠들썩하게 지내던 비거주 인디언(NRI)이 TV 같은 전자제품을 가져오고 있었습니다. 그들은 고향에 있는 가족들의 생활 수준을 높이고 싶었습니다. 그러나 주 전력부의 전압 문제는 심각했습니다. 그리고 전자제품 구입에 많은 돈을 썼다면 걱정이 될 것입니다. 전력 변동으로 인해 값비싼 장치가 눈 깜짝할 사이에 파손된다면 어떻게 될까요? V-Guard는 이러한 장치를 보호하겠다고 약속하고 시장을 장악하기 위해 선두와 중앙에 자리 잡았습니다.

그러나 케랄라에서는 노동조합 문제가 만연했다. Chittilappilly는 노동조합이 소란을 일으켰을 때 사업 운영을 중단할 수 없다는 것을 깨달았습니다. 그래서 그는 케랄라 시골 지역의 여성 사회에 다가가 그들에게 제조 과정을 가르쳤습니다. 그는 자신의 공장을 세우는 데 수백만 루피를 지출하는 대신 대부분을 아웃소싱했습니다. 현명한 결정이었습니다. 아직 노동조합이 이 부문에 촉수를 뻗지 않았기 때문이다. 그리고 V-Guard는 이러한 여성 단체를 고용하여 소비세 면제까지 받았습니다.

그러나 그것은 모두 새천년이 시작되기 전의 일이었습니다. 안정제만 파는 사업은 할 수 없겠죠? 2000년 수익은 여전히 ​​1억 루피에 불과했고 모든 것이 안정 장치에서 나왔습니다.

그래서 V-Guard는 스스로 변신하기로 결정했습니다. 전력 상황은 여전히 ​​V-Guard에 유리했지만 모든 사람들은 상황이 나아질 것이라는 것을 알고 있었습니다. 심지어 에어컨과 냉장고를 만드는 회사들도 그들의 가전제품에 안정 장치가 내장되어 있다고 자랑스럽게 주장하기 시작했습니다. 별도의 장치가 필요하지 않을 수도 있습니다.

그래서 단일 제품 회사에서 다각화에 나섰다. 스위치, 물 펌프, 천장 선풍기는 물론 그라인더와 같은 주방 가전제품까지 제조했습니다. 이 제품 역시 마진이 높은 제품이었습니다. 이는 더 많은 돈이 최종 결과로 곧바로 흘러간다는 것을 의미했습니다.

그러나 인도 남부만으로는 미래를 주도할 수 없다는 사실도 깨달았습니다. 수익의 95%를 남부에 의존하는 방식이 바뀌어야 했습니다. V-Guard에는 지리적 다각화가 필요했습니다. 그들은 모든 제품 라인에 대해 새로운 영업팀을 고용했습니다. 그들은 광고를 수익의 약 5%까지 늘렸습니다. 그들은 모두가 회사에 대해 알기를 원했습니다.

최종 결과는?

현재 안정제는 매출의 약 20%에 불과합니다. 그리고 남부의 점유율은 60%로 떨어졌습니다.

심지어 제품 및 지리적 다각화라는 이중 목표를 충족하는 인수도 진행하고 있습니다. Sunflame Enterprises처럼 말이죠. 쿡탑과 굴뚝을 만드는 사람들이죠. ICICI Direct에 따르면 이번 구매만으로도 주방 가전제품이 V-Guard 매출의 10%에 기여할 수 있다는 의미입니다. 그리고 Sunflame 수익의 80%가 북쪽에서 나오므로 북쪽에서 수익 파이도 늘어날 것입니다. 아, 그것도 수익성이 높은 사업이군요.